Diagnóstico y alineación estratégica

Consiste en estudiar en profundidad la visiòn y los objetivos de la organización, la fortalezas y debilidades de la empresa, las expectativas y deseos de los equipos comerciales y de servicio y la necesidades de los clientes (Shopper y consumidor final). Se determinan en todas dimensiones los drives, emocionales funcionales y experimentales, se levanta el mapa del consumidor y su relación con la categoría desde los diferentes puntos de vista (Alta dirección, ventas y comprador). Igualmente se revisan los objetivos de marketing y comercial, la rentabilidad de los productos y la estrategia del portafolio y de comunicaciones. Todo con el propósito de lograr un plan coherente acorde con la visión de la organización, del modelo de negocio y las necesidades reales de los clientes. 

 

Técnica

 

Talleres con el equipo directivo y de mercados para identificar: 

Objetivos estratégicos: Ventas, participación en el mercado, segmentación y posicionamiento 

Análisis de las diferentes variables  del marketing mix (DOFA), oferta de valor, elementos diferenciales y que hacen único el producto o el servicio.