Hablar de direccionamiento estratégico ya no es suficiente en una compañía. Definir misión, visión y valores corporativos es fundamental, sin embargo, el éxito de esta gran tarea es lograr que el Recurso Humano se alinee con esos parámetros para el logro de los resultados

Cinco formas de potencializar la estrategia comercial y de mercadeo en el B2B

UNO: Debemos buscar insights poderosos que potencialicen el negocio:

Lo más importante dentro de este proceso es el conocimiento profundo de los clientes y sus necesidades, entender los procesos de toma de decisiones en las organizaciones, los perfiles de los tomadores de decisiones y los elementos racionales para obtener Insigths poderosos en el mundo B2B, conocer las tendencias del mercado y anticiparnos a la competencia y buscar identificar la verdadera ventana de diferenciación en el juego de las percepciones. 

Estos insigths se obtienen dialogando y mapeando la relación con los clientes, estas entrevistas se deben realizar con las personas claves dentro del proceso de relación y decisión. VER MÁS 

Entramos a conocer a fondo las relaciones con los clientes y los procesos de ventas en tres dimensiones, la alta dirección, los equipos comerciales y los clientes en sus diferentes segmentos.