¿Cuáles son las claves del éxito de un emprendedor?

         Las ideas de negocios pueden surgir de:
 
        Detectar las necesidades de personas que no pueden satisfacerlas.
1. Detectar una carencia.
2. Identificar deficiencias o errores en ideas existentes
3. Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos
4. Detectar cambios en la sociedad, la moda
5. Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas.
6. Detectar tendencias.
7. Aprovechar inventos o cambios científicos y tecnológicos.

Ideas de Negocio

        La idea de negocio debe sonar atractiva para un inversionista. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripción técnica, sino en un documento de toma de decisión. ¿Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué problema se va a resolver?

•  Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen... 
           Por ello,  la primera característica  que debe tener una idea de negocio es que establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.
 

Desarrollo de la propuesta de valor en emprendimiento

Muchos hablamos de generar valor, pero en realidad que significa y cómo se crea valor.

 

La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio. Engloba toda una serie de beneficios funcionales y emocionales que la empresa aporta al cliente y que éste reconoce como diferentes y únicos de la marca con respecto a su competencia. La propuesta de valor de una empresa representa la promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que éste adquiera su producto o servicio. La propuesta de valor puede adquirir matices muy diferentes, aunque su importancia reside, en todo caso, en que de ella se deriva la ventaja competitiva. Se trata de una ventaja que la empresa disfruta de forma exclusiva con respecto a sus competidores y que le confiere una posición única y superior en el mercado. Leer más acerca de elementos o factores a tener en cuenta  en el desarrollo de la promesa de valor 

 

Características y beneficios de una ventaja competitiva exitosa

 

La efectividad de una ventaja competitiva se mide en función de muchos factores, pero básicamente depende de las siguientes cualidades de diferenciación:

 

A. Ser única y disfrutar de fuertes barreras para ser imitada. (Barreras de entrada) 

B. Ser sostenible en el tiempo.

C. Ser claramente superior.

D. Ser aplicable y flexible para adaptarse a las variaciones del mercado.

E. Estar estrechamente relacionada con el core business de la compañía.

 

El resultado de la propuesta de valor es un producto, con sus características y beneficios desde el punto de vista funcional, emocional y de experiencias. 

 

Producto: Conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y organizacionales. 

 

(AMA, American Marketing Association).

 

El producto es un elemento clave en la oferta total de mercado. La planeación de la mezcla de marketing inicia con la formulación de una oferta que entregue valor a los consumidores meta. Esta oferta se convierte en la base sobre la cual la compañía construye relaciones redituables con los clientes.

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CONFERENCIA EMPRENDIMIENTO
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El objetivo es conocer la visión estratégica de la organización en 10 elementos clave: Segmentación, oferta de valor, canales, comunicación, monetización, estructura de costos, procesos, alianzas y recursos claves y la clara definición de objetivos y métricas del negocio (KPI`s).

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