Trade Marketing

Canales de Distribución

La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino también con proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compañía.

Son los caminos o cauces  a través de los cuales se colocan los productos o servicios en manos del cliente final o consumidor.

Es una estructura formada por productores, distribuidores y detallistas, mediante los cuales el producto o servicio se comercializa.

Conjunto de actividades destinadas a acercar de la manera más eficaz y rentable el producto desde el fabricante al consumidor final.

 


Trade Marketing

El trade marketing es el marketing dirigido a los canales de distribución.

Esto con el fin de coordinar mejor diferentes actividades dentro del punto y así lograr la satisfacción del cliente mejorando al tiempo la rentabilidad para ambas partes. Es lograr acciones rentables para ambas partes en términos económicos y de crecimiento de las marcas. Esta conformado por todas las actividades de comercialización que de manera conjunta desarrollan los fabricantes o proveedores con los canales de distribución, con el propósito de conseguir los objetivos comunes en temas como rotación de rotación de productos y marcas, la igual que la rentabilidad, siempre buscando las satisfacción de los compradores o consumidores finales. 

 

Actividades del Trade Marketing  

  • Llevar a cabo activaciones y eventos promocionales que ayuden a crear experiencias de compra agradables para los clientes y les ayuden a las marcas a crear vínculos emocionales con ellos 
  • Crear incentivos para lograr prueba de producto
  • A partir de la colaboración con los distintos canales, obtener información sobre el mercado y los hábitos de consumo de los clientes. 
  • Establece mecanismos para aprovechar la compra por impulso  e incrementa la transacción promedio de los compradores a través de la creación de ofertas especiales.
  • Se encarga de manejar las políticas de precios y negociaciones con las conales 

 

 

Category Management

Optimiza el trabajo en conjunto de los retailers y fabricantes para lograr la satisfacción del consumidor, capitalizando la información y la tecnología.

 

Opera las categorías como unidades independientes de negocio, logrando optimizar el desempeño en tienda de los productos.

 

Alinea los planes de mercadotecnia del retailer y del fabricante.

Incrementa las ventas de la categoría a través de un surtido óptimo, inventario, precios y promociones.

El área de Category Management también es conocida como Administración de Categorías: “Los socios comerciales retailer y proveedor colaboran en un proceso continuo para determinar el punto óptimo en precio, promoción, acomodo en anaquel y surtido para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del shopper.”

 

 

Tipos de canales

Canal directo: El proveedor entra en contacto directo con el usuario, frecuente en productos agrícolas o por parte de empresas como  AVON 

Indirectos: Existen intermediarios entre el proveedor y el usuarios o consumo.


Descarga
Trade Marketing
¿Qué es el trade marketing?
Los Canales de Distribución.pptx
Presentación Microsoft Power Point 15.5 MB