¿Qué es Trade Marketing?

El trade marketing es un conjunto planes de acción y estrategias para mejorar las experiencias de los compradores en el el punto de venta,  haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.

 

Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que busca aumentar la demanda al nivel del distribuidor o minorista. Es un trabajo conjunto entre el  proveedor y  fabricante y el distribuidor.

 

Objetivos del Trade Marketing 

 

• Mejorar la rotación de productos en el punto de venta 

• Coordinación de ofertas y promociones

• Desarrollo de acciones de merchandising 

• Lograr una presencia optima de productos en las góndolas en los mercados minoristas

• Coordinación de estrategias de impulso y pruebas de producto en los puntos de venta 

• Estrategias y tácticas para llevar tráfico de clientes a los puntos de venta 

• Desarrollar campañas de publicidad conjunta entre fabricantes y distribuidores (Supermercados, grandes cadenas, tiendas). Acciones de branding en conjunto. 

• Desarrollo de estrategias que permitan mejorar la comunicación proveedor canal

• Desarrollo de programas que permitan mejorar los procesos logísticos para lograr un plan de  entregas óptimo en tiempo y lugar

 

Igualmente el trademarketing se encarga de Llevar a cabo activaciones y eventos promocionales que ayuden a crear experiencias de compra agradables para los clientes y les ayuden a las marcas a crear vínculos emocionales con ellos.  Crear incentivos para lograr prueba de producto (tipo promociones, descuentos o concursos). A partir de la colaboración con los distintos canales, obtener información sobre el mercado y los hábitos de consumo de los clientes. Así poder hacer mejoras en los productos al obtener la retroalimentación del mercado y tener un mejor conocimiento de la demanda y así conseguir una mejor gestión de los inventarios. 

 

El trademarketing se encarga de optimizar las diferentes estrategias en el punto de venta. 

  • Surtido optimo 
  • Estrategias de precios por canal 
  • Promociones en el punto de venta
  • Visibilidad de los productos en las góndolas
  • Calidad del servicio en el punto de venta en caso de exhibiciones especiales o actividades de impulso

Todos estos son puntos que se deben estudiar y tomar en cuenta en un buen plan de marketing y específicamente cuando se está pensando en el trade marketing

Category Management

Optimiza el trabajo en conjunto de los retailers y fabricantes para lograr la satisfacción del consumidor, capitalizando la información y la tecnología.

 

  • Opera las categorías como unidades independientes de negocio, logrando optimizar el desempeño en tienda de los productos.
  • Alinea los planes de mercadotecnia del retailer y del fabricante.
  • Incrementa las ventas de la categoría a través de un surtido óptimo, inventario, precios y promociones.
  • El área de Category Management también es conocida como Administración de Categorías: “Los socios comerciales retailer y proveedor colaboran en un  continuo para determinar el punto óptimo en precio, promoción, acomodo en anaquel y surtido para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del shopper.”