Estrategias de ventas

La gran preocupación de la mayoría de los empresarios es encontrar caminos para crecer, aumentar sus ventas, llegar a nuevos mercados.  Existen múltiples caminos que pueden ayudar en el crecimiento de las ventas. El planteamiento correcto de una estrategia es el punto de partida.  La estrategia de ventas consiste en definir a partir de los objetivos comerciales los mejores caminos para lograr las metas de crecimiento. 

Los siguientes son los pasos en el desarrollo de una correcta estrategia de ventas: 

 

Primero: Definir los objetivos de crecimiento en volúmenes de ventas y en cantidad de clientes por segmento de mercado

Segundo: Identificar las barreras de crecimiento a partir del análisis DOFA, identificando las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades.

Tercero: Identificar de forma clara los diferenciales, la promesa o propuesta de valor. Qué nos hace diferentes. 

Cuarto: Identificar la fuentes de crecimiento, nuevos clientes, nuevos segmentos de mercados, venta cruzada, mayor penetración en el mercado llegando a un mayor número de distribuidores o detallistas, el aumento de la fuerza de ventas.