Cómo crear un resumen ejecutivo para un plan de marketing

Un resumen ejecutivo es la primera parte de un plan de marketing. Ofrece a los lectores una breve idea de lo que incluye. Puede considerarse como el resumen de todo su plan. Se puede leer fácilmente una o dos páginas para comprender la esencia. Leer 20 o 30 páginas requiere tiempo y esfuerzo para captar los puntos principales.

 

Esta sección es importante, ya que no todos pueden dedicar tiempo a leer un documento extenso. Los inversores, gestores o socios desean conocer el panorama general antes de decidir si continúan leyendo. Un buen resumen ejecutivo les ahorra tiempo y mantiene su interés.

Un resumen ejecutivo es una sección concisa y orientada a objetivos que aparece inmediatamente después de la portada de tu plan de marketing. Aborda:

• El motivo del plan
• Los objetivos del negocio
• El mercado al que te diriges
• Las tácticas que implementarás
• Presupuesto y plazos
• Los resultados que esperas

No se trata de describir todos los detalles. Se trata de ofrecer una visión nítida y fácil de entender.

Piénsalo así: si tu plan de marketing es un libro, el resumen ejecutivo es la contraportada. Informa a los lectores sobre lo que están a punto de recibir sin revelar todos los capítulos. Un buen resumen puede:

• Captar la atención de los lectores
• Demuestra que estás organizado y al tanto de todo
• Haga que los lectores quieran saber más
• Establezca confianza demostrando que sabe lo que hace

Si su resumen ejecutivo es deficiente o poco claro, lo más probable es que los lectores no se molesten con el resto del plan.

Hay muchos aspectos que debes tener en cuenta para escribir un resumen eficaz y convincente. Veamos qué debes considerar:

 

Comience con el propósito

 

Describa con claridad por qué desarrolló este plan de marketing. Está lanzando una nueva línea de productos? Le interesa captar nuevos clientes? Quizás busca aumentar las ventas de un servicio actual? Mantenga esta sección concisa y concisa: solo dos o tres oraciones.

 

Indique los objetivos del negocio

 

Identifica tus mejores objetivos con cifras o resultados claros. Por ejemplo:

• Hacer que las ventas mensuales crezcan un 20% durante los próximos seis meses.
• Aumentar los seguidores de Instagram de la empresa a 50.000.
• Conseguir 10.000 nuevos clientes en un año.

Estos deben ser medibles y específicos. De esta manera, todos los que lean el resumen tendrán una idea de lo que es el éxito.

 

Dirigirse al público objetivo

 

A quién quieres llegar? Describe su rango de edad, lugar de residencia, nivel de ingresos o intereses. Si tu producto es para estudiantes universitarios, indícalo. Si es para pequeños empresarios, indícalo. Conocer a tu público objetivo hace que tu plan se sienta tangible y real.

 

Describe las estrategias

 

A continuación, revele las acciones más importantes que realizará. No recite todos los detalles, sino las estrategias de marketing más importantes. Por ejemplo:

• Publicidad pagada en redes sociales en sitios como Facebook e Instagram
• Colaborar con influencers para conectar con los jóvenes
• Marketing por correo electrónico para mantener a los clientes actuales
• Blogs y SEO para atraer tráfico orgánico al sitio

Al ilustrar las estrategias principales, usted permite que los lectores comprendan cómo alcanzará sus objetivos.

 

Indicar el presupuesto y el cronograma

 

Los lectores quieren saber cuánto dinero usará y cuántos meses o años durará el plan. Por ejemplo:

• Contar con un presupuesto de $50,000 durante un período de seis meses
• Una campaña de lanzamiento de producto de tres meses
• de marketing de contenidos continuo con un gasto mensual

No es necesario entrar en detalles minuciosos ni compartir cada cifra en dólares, pero sí es necesario dar alguna idea de la escala.

 

Describa los resultados esperados

Termine esta sección presentando una visión de cómo será el éxito. Por ejemplo:

• El tráfico del sitio web aumentará dos veces en seis meses.
• La marca será una opción líder para productos verdes.
• La participación del cliente aumentará en un 30%.

Esto permite que los lectores se imaginen el resultado de su plan.

Los siguientes consejos le ayudarán a añadir concisión a su escritura para que siempre sea concisa:

• Haga que su resumen ejecutivo tenga una o dos páginas.
• Escribe oraciones concisas y palabras sencillas.
• No utilice jerga empresarial ni palabras de moda.
• Utilice viñetas para mayor claridad.
• Quédate con lo que es más importante.

También podrías necesitar ayuda con resumidores de texto con IA que realizan resúmenes tanto abstractos como extractivos. Por ejemplo, Editpad es una opción fiable. Puede facilitarte el proceso. Puede simplemente comparar su borrador final con el resumen generado por esta herramienta de resumen de texto para identificar áreas de mejora. Este tipo de herramientas son útiles cuando has incluido demasiado y no sabes qué eliminar.

 

Concluyendo

 

Un resumen ejecutivo es breve, pero de gran importancia. Suele ser el primero en leerse, y en ocasiones el único. Por lo tanto, debe ser claro, comprensible y persuasivo.

 

Si sigue los pasos anteriores, obtendrá un resumen que enfatice sus objetivos, estrategias y resultados de forma coherente. Un resumen ejecutivo eficaz demuestra a los lectores que su plan de marketing tiene un propósito, una dirección y una visión bien definida del éxito.