Estrategias de Canales de Distribución

ESTRATEGIAS DE PUNTO DE VENTA
ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÒN

Las estrategias de canales de distribución consisten en identificar e implementar  la manera más eficiente, rentable y con la mejor experiencia de marca,  la manera de llevar y entregar los productos y servicios a los consumidores.  

 

El las estrategias de canales de distribución se deben tener en cuenta los siguientes puntos: 

 

1.El uso de canales propios o de terceros, buscando la forma más óptima y rentable de llegar al target. Definir si quiero tener un punto de venta propio o usar minoristas (Supermercados, tiendas) o inclinarse por el uso de canales digitales.  Ver tipos de canales de distribución 

2. El uso de distribuidores y mayoristas con infraestructura de distribución que permitan aumentar la capacidad logística para llevar los productos a un mayor número de compradores potenciales. Los distribuidores y mayorista son empresas con capacidad financiera y logística para llevar los productos a los clientes potenciales, capacidad que un muchos casos es difícil de lograr en un corto plazo para la mayoría de los negocios. 

3. La selección de canales  físicos como tiendas y supermercados o la selección de canales digitales como marketplaces, tiendas propias virtuales o el desarrollo de aplicaciones. 

4. La cobertura  geográfica de los canales de distribución que permitan estar cerca a los compradores en los lugares físicos

5. La fuerza de ventas:  La estructuración de los equipos de ventas y servicio para la entrega de los productos en los puntos de venta

6. La fuerza de impulso: Utilizar herramientas publicitarias y personal de impulso para activar la marca en los diferentes puntos de venta

7. La experiencia generada en el punto de venta:  El punto de venta muchas veces es parte de la propuesta de valor de un producto o servicio, en donde juega un rol de gran importancia la exhibición del producto, el impacto de los cinco sentidos y  la visibilidad del producto .  Ver estrategias de Merchandising